<address id="bvnhz"></address>

    <form id="bvnhz"></form>

    <noframes id="bvnhz"><form id="bvnhz"><th id="bvnhz"></th></form>
    <noframes id="bvnhz"><address id="bvnhz"></address>

    <form id="bvnhz"><th id="bvnhz"><th id="bvnhz"></th></th></form>

    <noframes id="bvnhz">

      直播帶貨成618新考題 抖音、快手強勢入局亟需重建信任體系

      這里是廣告

      今年的“618年中大促”比往年都要來的更早,也更“卷”。

      今日凌晨,各大平臺發布618戰報,天貓首小時成交額同比增長100%;開場10分鐘京東支付交易筆數同比增長超100%;蘇寧1小時,全屋家裝智能家居GMV增長135%。而快手、抖音還未發布相關數據,從以發布的戰報來看,電商平臺均強調的是增長比例,并沒有曬出平臺總成交額的具體數字。

      5月20日,天貓宣布平臺今年618預售將提前至5月24日晚8點,搶跑京東。蘇寧易購則借勢六一,推出“蘇寧易購六一寶寶節”,以“開心直播夜”對壘京東618“沸騰之夜”。

      作為“電商新人”的快手電商也早在5月18日啟動了“快手616品質購物節”,并把大促開始日期提前到5月20日。抖音也緊隨其后首次加入“618”。

      今年的“618”集結了電商賽道的主流玩家,尤其快手和抖音的強勢入局,給今年的“618”帶來一個新考題:直播帶貨。

      抖快上陣

      今年的“618”,對于抖音和快手電商而言,都有著不同尋常的意義。

      去年的618,抖音電商還處于“弱參與”的狀態,當月字節跳動才剛剛正式成立以“電商”明確命名的一級業務部門,以統籌公司旗下抖音、頭條、西瓜等多個內容平臺的電商業務運營。

      除了“直播秒殺狂歡節”,鼓勵主播們通過直播分享好物為用戶帶來真正的福利外,抖音并沒有更大幅的動作,更多的精力仍然是放在“電商基建”上。

      但經過一年沉淀,今年“618”已經成為了抖音的試金場。

      5月25日,抖音電商推出“抖音618好物節”,正式入場618大促。同時,打出了“興趣電商”的旗號,通過抖音好物榜單、618專屬表情道具、互動城等特色玩法來營造興趣電商購物場景。

      抖音的“618”戰線一共持續25天,期間橫跨兒童節、夏日芒種、端午節等節日,抖音為應時應景地營造節日氣氛,新增了相應的直播間主題,傾斜扶持節日相關特色貨品,讓消費者在不同時節都可實現興趣購物。

      此外,抖音還推出了“遇見新國潮”專場、品牌直播間等上萬場直播。抖音的玩法主要聚焦國潮好物和源頭好貨,并主要通過直播賣貨。

      短視頻屬性讓抖音在直播帶貨業務上有著一脈相承的基因,如今擁有6億日活的抖音也承載了字節跳動的電商夢想。

      相較于抖音的第一次入局“618”,快手已經在去年參戰。

      但去年快手還需綁定京東,以上架京東自營商品形式參戰618,今年的快手已經自建電商體系,并打造“人設電商”。

      除了推出寵粉專場、國貨專場、行家優選專場和童趣狂歡、信任答謝會、端午狂歡活動外,快手今年更希望在“618”期間打造一個信任經濟機制。

      隨著直播電商業務的分量越來越重,規模越來越大,由于沒有自己的支付渠道,快手向相關騰訊集團支付的支付渠道手續費增長明顯。

      在今年快手“616品質購物節”中,快手首次推出了分期付款服務??焓窒鲁潦袌鲇脩粽急容^高,通過分期付款可以解決部分用戶購買力短期不足的問題,促進成交規模。

      同時,快手還推出了“小店信任卡”包括“退款不退貨”“退貨補運費”“假一賠十”等不同梯度的差異化權益。

      與江蘇衛視、浙江衛視和快手小店直播間臺網聯動的“快手616真心夜”,也是凸顯了快手想打造“真心”的信任機制。

      近兩年來,抖音、快手直播帶貨頻頻翻車,消耗消費者的信任后,平臺亟需重建信任體系,這也是電商新貴在直播帶貨最大的考題。

      傳統電商加碼

      對于傳統電商而言,流量增長瓶頸是其近幾年的煩惱。面對抖音快手等電商新勢力,以及私域流量的沖擊,傳統電商也在積極謀變。

      首先是“史上最長618”。天貓京東在5月20日同一天召開618發布會,時間也一致,都是從5月24日開始,至6月20日結束,跨度近一個月。

      拼多多延續“百億補貼”的風格,在5月22日零點就正式開啟百億補貼兩周年大促季,并宣布全面提高百億補貼商家服務標準,比如手機商品下單后當日發貨,一律順豐包郵,并開具正品發票。

      其次是設置更加簡單的游戲規則,縮短消費者決策路徑。天貓強調“預售不熬夜”,5月24日晚8點正式開搶,6月1日開始付尾款。此外,618前夕,手機淘寶更名為“淘寶”,并在新功能介紹中,特意點出了618的亮點:88VIP可領取額外消費券,以及天貓榜單發布。

      會員權益方面,天貓88VIP除享受95折外,活動當天每位會員用戶還可再領至少520元紅包。天貓榜單包括銷售數據榜、熱搜榜等,消費者可以照著榜單買,提升其購買決策效率。

      而在近兩年競爭最激烈的電商直播層面,除了李佳琦、薇婭等頭部主播,淘寶店鋪加碼商家自播,以期構建更加健康的直播生態。根據戰報618預售首日,淘寶店鋪自播成交比去年增長超100%。根據《淘寶直播2021年度報告》,2020年,僅淘寶直播平臺便已誕生近1000個過億直播間,其中商家直播間(自播)的占比超過55%,略高于專業達人的直播間占比。自播能夠節省達人坑位費,帶來價格優勢和優質體驗,形成品牌認知。

      京東則是宣布以直播、短視頻、大圖文為“三駕馬車”打造出全新的內容生態。在直播層面,京東的“戰術”是構建直播全域全場景。京東零售內容生態負責人張國偉表示,直播對于品牌商家而言,已經成為一個新的重要渠道,平臺要為商家提供盡可能多的流量場,這個場不僅僅是京東站內,也包括站外。

      這里是廣告,聯系

      ?
      500彩票